Cómo vender joyas en línea: una guía completa
En 2021, más de 29 millones de personas compraron joyas en línea todos los días. Con estadísticas como estas, es normal concluir que la industria de la joyería es muy lucrativa y competitiva.
Además, dado que la joyería es un producto de consumo, está claro que no te faltarán compradores.
¿Listo para comenzar a vender joyas en línea? Esta guía experta proporciona todo lo que necesitas para ponerte en el camino correcto.
Descubrimiento de joyas
El primer descubrimiento de joyas se remonta a hace 25.000 años, cuando se encontró un collar de pecera en una cueva de Mónaco. Años después, la joyería sigue siendo un accesorio que funciona como pieza de moda, diseño, regalo, decoración del hogar y símbolo de estatus.
En pocas palabras, casi todo el mundo ama las joyas, y ahora es un buen momento para comenzar su propio negocio de joyería en línea. Con más y más personas conscientes de la moda, es obvio que la industria de la joyería siempre tendrá demanda.
¿Por qué vender joyas online?
La joyería es un accesorio de moda muy diverso que atrae a mujeres y hombres. Como vendedor de joyas, puede ofrecer collares, relojes de pulsera, anillos para el vientre, aretes, tobilleras, etc.
Además, puede tener estos productos en diferentes diseños, formas y en varios materiales como diamantes, perlas, acero, perlas, rubíes, solo por nombrar algunos.
Para un producto de consumo tan diverso como este, está claro que siempre hay algo único que ofrecer a los clientes.
8 claves para vender joyas online
Comenzar un negocio requiere diferentes pasos y estrategias para posicionar bien tu marca. Estos son algunos pasos que lo ayudarán a iniciar un exitoso negocio de joyería en línea.
1- Estudio de mercado
El primer paso para iniciar un negocio de joyería en línea es investigar y decidir qué joyería vender.
Encontrar su nicho de joyería lo ayuda de muchas maneras, incluida la definición de su público objetivo, la búsqueda de un proveedor y la decisión de qué tipo de joyería vender.
Comprender las últimas tendencias e inspirarse en otros vendedores de joyas es clave para encontrar su nicho.
También puede comenzar con un tipo de joyería y luego expandirse a otro nicho. Aquí hay algunos consejos para realizar una investigación efectiva antes de comenzar su negocio:
Consulte Google Trends y Fashionista Styles para conocer los temas y productos de moda en la industria:
- Visite las redes sociales y los foros para ver las últimas tendencias en joyería y realice encuestas sobre los productos que a la gente le encantan.
- Analice los blogs y sitios web de la competencia para ver qué están haciendo sus competidores en este momento y cómo puede diferenciar su marca.
2- Crea un plan de negocios
Comenzar un negocio significa tener un plan a seguir. Comienza con la creación de un plan comercial que contenga sus objetivos comerciales, público objetivo, estrategias de marketing, estrategias financieras, equipo, recursos y más.
Para crear un plan de negocios detallado, debe:
- un plan de negocios :Define lo que hace su negocio en términos simples. ¿A qué te dedicas, qué vendes, cuál es el propósito del negocio, tu nicho y tus opciones de financiamiento? Estas son algunas de las preguntas que su plan de negocios debe responder.
- Anota tus objetivos comerciales Su negocio debe tener objetivos bien definidos en términos de ventas, ingresos y desarrollo de marca. Tener objetivos proporciona un modelo para su negocio y facilita el seguimiento de su rendimiento.
- Define tu público objetivo : es posible que sus productos no atraigan a todos, y eso es normal. Sin embargo, debe identificar a las personas a las que atraerán sus productos; estos son su público objetivo.
3- Selecciona tu plataforma de distribución
Vender en línea significa que puede elegir diferentes canales para anunciar sus productos. ¿Quieres crear una tienda online?
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La plataforma que elija puede depender de sus objetivos comerciales y preferencias.
Algunos canales populares para iniciar un negocio en línea incluyen:
Vende en tu sitio: Puede usar creadores de sitios web de comercio electrónico como WordPress y Squarespace para crear su tienda en línea.
En lugar de crear una tienda en línea, puede elegir un mercado en línea como Shoppydeals para crear su tienda.
Mientras tanto, la belleza de vender en línea es que puede diversificarse. Dependiendo de sus preferencias y necesidades, puede vender en varias plataformas o ceñirse a una sola.
4- Encuentra un proveedor de joyería
Deberá determinar cómo obtiene sus joyas. La mayoría de los mayoristas trabajan con proveedores de joyería que pueden vender a precios de mayorista. Las 2 opciones principales para encontrar tus joyas son venta al por mayor y envío directo. Los inventarios y recursos en línea ayudan a las personas a encontrar proveedores según su ubicación y conveniencia.
Además, simplemente puede comenzar buscando proveedores de joyería en Google. Además, puede encontrar un proveedor de acuerdo con su mercado. Por ejemplo, si se especializa en bisutería, debería considerar buscar un proveedor de bisutería. Además, asegúrese de elegir un proveedor que ofrezca productos originales y de alta calidad para evitar la insatisfacción del cliente.
5- Abre tu tienda
Ahora que ha comenzado, crea un plan de negocios e investiga proveedores, puede comenzar a configurar su tienda.
Mientras tanto, publicar fotos no es suficiente para encontrar a sus clientes y clasificarlos en los motores de búsqueda. Por eso es crucial optimizar su tienda en línea para que sea más fácil para las personas encontrarlo y crear una excelente experiencia de usuario. Además, si vende diferentes productos, puede ordenar sus productos en categorías para facilitar la navegación del usuario.
6- Fija el precio de tus joyas
Poner un precio a sus productos puede ser una tarea complicada, pero es crucial. No desea establecer un precio demasiado bajo para incurrir en una pérdida; tampoco desea un precio demasiado alto que sus clientes potenciales le están cobrando a su competidor.
Un buen consejo es comenzar calculando cuánto gasta en cada producto, incluidos los costos de empaque y mercadeo. Luego decida cuánto puede vender las monedas sin incurrir en una pérdida.
Además, querrá configurar un método de pago y decidir si está abierto a reembolsos y devoluciones.
Es bueno ofrecer varias opciones de pago para proporcionar una experiencia de usuario perfecta. Algunos métodos de pago populares son Paypal, tarjeta de crédito y Afterpay.
Muchos mercados en línea y creadores de sitios web de comercio electrónico le permiten integrar diferentes pasarelas de pago en su sitio web.
7- Presenta tus productos
Ahora que ha configurado su tienda y ha decidido un precio, es hora de presentar sus productos al mundo.
Recuerde que las joyas son hermosas y la gente siempre buscará vendedores de joyas que muestren sus productos de manera brillante.
Personalice su tienda para que sea cautivadora y atractiva, publique excelentes imágenes y proporcione una descripción del producto precisa y atractiva.
8- Promociona tu joyería online
Una cosa acerca de los negocios en línea es que necesita comercializar sus productos de manera efectiva para llegar a su público objetivo.
Vender joyas en línea es más que simplemente seleccionar un canal de distribución y publicar fotos. También es fundamental construir una estrategia de marketing online eficaz y seguirla.
Para un marketing efectivo, debe pensar en:
- Público objetivo: Definir un público objetivo es clave para ayudarlo a aprovechar al máximo sus campañas de marketing. El público objetivo consiste en personas que probablemente comprarán sus productos, su rango de edad, ubicación, etc.
- Estrategias y canales de marketing. : Existen diferentes estrategias y plataformas de marketing para promocionar tu producto. El que elija dependerá de su público objetivo, presupuesto y preferencias. Las estrategias de marketing populares incluyen SEO, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico, telemarketing, anuncios pagados y otras opciones en línea.
4 consejos para vender joyas online
Ahora que conoce los pasos para iniciar una joyería en línea, cubriremos algunos consejos valiosos para ayudarlo a hacer crecer su negocio y escalar más rápido.
1- Vender productos de alta calidad
Como propietario de una joyería, lo mejor es vender productos de alta calidad y evitar las falsificaciones.
Por lo tanto, compre siempre a proveedores confiables y, si es posible, compre solo a los registrados en el Oficina de Mejores Negocios (BBB)3.
2- Fotos de alta calidad para productos.
Las malas fotos dan una mala impresión, por lo que debe tomar fotos de aspecto profesional de sus productos como vendedor de joyería de moda.
Además, una estadística mostró que más de la mitad de los compradores en línea prefieren ver al menos tres fotos de productos diferentes desde diferentes ángulos antes de comprar un producto.
No sorprende que marcas populares como Pandora y Swarovski publiquen imágenes impresionantes de sus productos desde una amplia gama de ángulos. Esto les da a los compradores una idea de lo que están pagando antes de agregarlo al carrito y realizar el pedido.
3- Proporcione descripciones de productos atractivas
Con las tiendas online, los clientes no pueden ver el producto físico ni interactuar cara a cara con el vendedor para saber qué es lo que están comprando.
Todos los compradores obtienen imágenes y palabras, por lo que es importante escribir descripciones atractivas que informen a los compradores sobre las características del producto y les den razones para comprarlo.
4- Publica regularmente publicaciones
Cuando se trata de vender en línea, debe ser constante en la promoción de sus joyas. Esto significa compartir publicaciones regularmente en su sitio web/blog, interactuar con los clientes en las redes sociales, actualizar las reseñas de los clientes, publicar nuevos productos, etc.
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