Venta al por mayor - ventas en línea

¿Cómo iniciar un negocio mayorista para principiantes? Deja un comentario

Comenzar un negocio mayorista puede ser una excelente opción, ya sea que sea un graduado en negocios que busca iniciar su propio negocio o alguien aburrido con su trabajo actual o un gerente talentoso que busca liberar todo su potencial por cuenta propia.

Los principios básicos del comercio siempre han sido los mismos durante siglos, vendes bienes para obtener ganancias, excepto que en 2022 el comercio en general y el comercio mayorista en particular han evolucionado enormemente, ¡la revolución digital ha estado allí!

Si está buscando convertirse en mayorista, lea esta guía. Aquí, hablaremos sobre lo que es un negocio mayorista, los pasos clave para administrar un negocio mayorista y las consideraciones importantes para un negocio mayorista para una pequeña empresa.

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¿Qué es un negocio mayorista?

La venta al por mayor es la compra de productos en grandes cantidades o la compra de productos a granel directamente de los fabricantes o distribuidores. En otras palabras, una empresa que solo compra y vende grandes cantidades se denomina mayorista o, más coloquialmente, mayorista.

Funciones esenciales de un negocio mayorista

Compra

Los fabricantes venden productos a granel en la mayoría de los casos, los mayoristas los obtienen en grandes cantidades a precios bajos y luego los revenden a tiendas minoristas o puntos de venta. Una vez que los productos llegan a las tiendas minoristas, los consumidores finales los compran de acuerdo con sus necesidades.

Las empresas mayoristas no tienen que gastar demasiado en el manejo y otros costos involucrados, por lo que puede ser muy rentable si se hace bien.

Almacenamiento y embalaje

Debido a que un mayorista compra productos a granel, se necesita un amplio espacio para almacenar los productos hasta que se cree demanda en el mercado. En su almacén, es posible que necesite subclasificar artículos en paquetes más pequeños.

Transportación

El transporte se utiliza para entregar productos a tiendas minoristas y puntos de venta. Cuando administra un negocio mayorista, es posible que también deba proporcionar transporte.

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tipos de mayoristas

comerciante mayorista

Un comerciante mayorista es el grupo más común de mayoristas, que comercian con todo tipo de productos y por lo general toman el título (derechos de propiedad) de los bienes que manejan. A menudo relacionado con el comerciante mayorista, el otro participante en el comercio mayorista es el agente y corredor. Los agentes y corredores operan como vendedores independientes que facilitan las ventas de mercancías entre el comerciante mayorista y el minorista y ganan comisiones cuando se realizan las ventas. Los agentes y corredores no toman posesión de las mercancías, y en esto se diferencian de los comerciantes.

Mayorista especializado

Como sugiere el nombre, un mayorista especializado es muy específico sobre el tipo de producto y la industria. Pueden comprar el producto a varios productores, pero su producto básico sigue siendo el mismo.

Mayorista en línea

De todos los tipos de mayoristas, esta es la última entrada. Un mayorista en línea vende productos en un mercado B2B en línea a un precio con descuento y en grandes cantidades.

Mayorista de dropshipping

Al aprovechar una plataforma en línea, los mayoristas pueden entregar productos directamente a los consumidores. Un mayorista de dropshipping puede firmar un contrato con un minorista para operar correctamente.

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Pasos clave para iniciar un negocio mayorista


Elija el tipo de negocio mayorista para la pequeña empresa que desea iniciar

¿Buscas dirigir un negocio mayorista? Primero, debe elegir el tipo de negocio mayorista que desea ejecutar. Un mayorista compra productos al por mayor a un precio más bajo, así que asegúrese de investigar y encontrar el tipo correcto de mayorista.

Identificar el mercado

Como cualquier otro negocio, debe realizar una investigación adecuada e identificar su mercado objetivo. El primer paso para convertirse en mayorista es identificar su industria objetivo, fabricantes, proveedores y minoristas.
Una parte vital de su investigación incluye la identificación de sus competidores, sus productos, escala de negocios, precios, calidad de los servicios y todos los aspectos involucrados.
Una vez que haya identificado su mercado mayorista objetivo, estudie su dinámica y todos los aspectos para aprender más sobre él. Asegúrate de entender lo que estás buscando.

Seleccione una ubicación para su oficina y almacén

Las oficinas y almacenes son escasos y caros en las ciudades y zonas comerciales. Debido a que acaba de comenzar su negocio mayorista, hay algunas cosas que debe considerar en esta etapa en particular.
Identifique una ubicación que sea barata, conveniente y beneficiosa para usted. Tu oficina y almacén deben estar cerca para que puedas visitarlos cuando quieras sin gastar demasiado tiempo y dinero. Lo que es más importante, asegúrese de que los alquileres de oficinas y almacenes no excedan sus ganancias.

Encuentre sus proveedores

Una vez que haya identificado su mercado, busque proveedores dispuestos a nombrarlo como mayorista. Algunos fabricantes requieren mayoristas para cumplir con sus objetivos de ventas. Ten en cuenta este aspecto a la hora de elegir a tu proveedor.
Si una empresa no está dispuesta a nombrar nuevos mayoristas, hable con el distribuidor y es posible que obtenga un concesionario. Puede trabajar sobre una base de división de ganancias o comprar productos de distribuidores y revenderlos a minoristas de bajo costo.

Vender en línea

Si vas a emprender un negocio mayorista, vender online es una gran decisión. Hoy en día, la gran mayoría de los compradores profesionales se encuentran en línea y las transacciones se realizan en línea. Las plataformas comerciales B2B como Shoppydeals.fr no solo ofrecen una base de compradores sustancial, sino también servicios para quienes no tienen experiencia en comercio electrónico.

Vender en línea es una excelente manera de atraer tanto a los consumidores finales como a los minoristas. En lugar de perseguir a los minoristas, ellos acudirán a usted.

Crear una política de devolución

El servicio al cliente es un aspecto importante de todo tipo de negocio, y el comercio mayorista no es una excepción. Es posible que algunos minoristas no puedan vender sus productos y deseen devolverlos. Por lo tanto, asegúrese de tener una política de devolución.
Para crear una política de devoluciones completa, siempre consulte primero con su proveedor y la política de devoluciones de los fabricantes. Luego cree su política de devolución en consecuencia.

Obtenga un software de inventario intuitivo y eficiente

Es posible que desee trabajar de la manera convencional, pero tener un software de inventario paga mucho. Le ayuda a realizar un seguimiento de su inventario en su hogar y puede determinar la relación entre la demanda y la oferta para su negocio.

Consideraciones importantes a tener en cuenta al iniciar un negocio mayorista

Comprender la competencia en su industria

Una de las consideraciones fundamentales para iniciar un negocio mayorista es estudiar a su competencia. Identifique a sus competidores ideales, identifique a sus consumidores objetivo, encuentre su punto de venta único y la calidad de los servicios que ofrecen.

Comience con el pie derecho: establezca cantidades mínimas de pedido y precios

Dependiendo de la competencia y su costo de operación, establezca sus precios y cantidades mínimas de pedido (MOQ). Al principio, no se preocupe demasiado por las ganancias. Trate de establecer sus relaciones en el mercado y construya asociaciones a largo plazo.

Considere la viabilidad de su negocio

Cuando desee iniciar un negocio completo, considere su viabilidad. Investigue todo, incluido el precio del producto que desea comprar, la ganancia mínima que desea obtener, los costos de envío y todos los demás costos involucrados. Descubra si su modelo de negocio puede ayudarlo a preparar su negocio para el futuro o no

Contratar personal con experiencia

Cuando dirige un negocio mayorista, no puede hacerlo solo. Debe tener manos experimentadas y mentes listas para trabajar para usted. Contratar personal experimentado que haya trabajado en el negocio mayorista.

¡Esperamos que esta guía responda a sus preguntas sobre cómo iniciar un negocio mayorista y le deseamos la mejor de las suertes con sus nuevos emprendimientos comerciales!

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