Commercio all'ingrosso - vendita online

Come avviare un'attività all'ingrosso per principianti? lascia un commento

Avviare un'attività all'ingrosso può essere un'ottima opzione, che tu sia un laureato in economia che cerca di avviare un'attività in proprio o qualcuno annoiato dal tuo attuale lavoro o un manager di talento che cerca di sbloccare il tuo pieno potenziale per conto proprio.

I principi base del commercio sono sempre gli stessi da secoli, vendi merci con profitto, solo che nel 2022 il commercio in generale e il commercio all'ingrosso in particolare si sono evoluti enormemente, la rivoluzione digitale c'è stata!

Se stai cercando di diventare un grossista, leggi questa guida. Qui parleremo di cosa sia un'attività all'ingrosso, i passaggi chiave per gestire un'attività all'ingrosso e importanti considerazioni all'ingrosso per una piccola impresa.

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Che cos'è un'attività all'ingrosso?

Il commercio all'ingrosso è l'acquisto di prodotti in grandi quantità o l'acquisto di prodotti all'ingrosso direttamente da produttori o distributori. In altre parole, un'azienda che acquista e vende solo grandi quantità viene definita grossista o, più colloquialmente, grossista.

Funzioni essenziali di un'attività all'ingrosso

Acquistare

I produttori vendono i prodotti all'ingrosso nella maggior parte dei casi, i grossisti li acquistano in grandi quantità a prezzi bassi e poi li rivendono a negozi al dettaglio o punti vendita. Una volta che i prodotti arrivano nei negozi al dettaglio, i consumatori finali li acquistano in base alle loro esigenze.

Le attività all'ingrosso non devono spendere troppo per la gestione e altri costi coinvolti, quindi può essere molto redditizio se fatto bene.

Stoccaggio e confezionamento

Poiché un grossista acquista prodotti all'ingrosso, è necessario ampio spazio per immagazzinare i prodotti fino a quando non viene creata la domanda sul mercato. Nel tuo magazzino, potrebbe essere necessario suddividere gli articoli in pacchi più piccoli.

Trasporto

Il trasporto viene utilizzato per consegnare i prodotti ai negozi al dettaglio e ai punti vendita. Quando gestisci un'attività all'ingrosso, potresti anche dover fornire il trasporto.

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Tipi di grossisti

commerciante grossista

Un grossista mercantile è il gruppo più comune di grossisti, che trattano tutti i tipi di prodotti e di solito prendono il titolo (diritti di proprietà) delle merci che gestiscono. Spesso correlato al commerciante grossista, l'altro partecipante al commercio all'ingrosso è l'agente e il broker. Agenti e broker operano come venditori indipendenti che facilitano le vendite di merci tra il commerciante grossista e dettagliante e guadagnano commissioni quando vengono effettuate le vendite. Agenti e broker non prendono possesso della merce, ed è qui che si differenziano dai commercianti.

Grossista specializzato

Come suggerisce il nome, un grossista specializzato è molto specifico sul tipo di prodotto e sull'industria. Possono acquistare il prodotto da diversi produttori, ma il loro prodotto di base rimane lo stesso.

Grossista in linea

Di tutti i tipi di grossisti, questa è l'ultima voce. Un grossista online vende prodotti su un mercato B2B online a un prezzo scontato e in grandi quantità.

Grossista dropshipping

Sfruttando una piattaforma online, i grossisti possono consegnare i prodotti direttamente ai consumatori. Un grossista dropshipping può firmare un contratto con un rivenditore per operare correttamente.

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Passi chiave per avviare un'attività all'ingrosso


Scegli il tipo di attività all'ingrosso per la piccola impresa che desideri avviare

Vuoi gestire un'attività all'ingrosso? Innanzitutto, devi scegliere il tipo di attività all'ingrosso che desideri gestire. Un grossista acquista prodotti all'ingrosso a un prezzo inferiore, quindi assicurati di cercare e trovare il giusto tipo di vendita all'ingrosso.

Identifica il mercato

Come qualsiasi altra azienda, è necessario fare ricerche adeguate e identificare il mercato di riferimento. Il primo passo per diventare un grossista è identificare il settore di destinazione, i produttori, i fornitori e i rivenditori.
Una parte vitale della tua ricerca include l'identificazione dei tuoi concorrenti, dei loro prodotti, della scala del business, dei prezzi, della qualità dei servizi e di tutti gli aspetti coinvolti.
Una volta identificato il tuo mercato all'ingrosso di destinazione, studiane le dinamiche e tutti gli aspetti per saperne di più. Assicurati di capire a cosa stai mirando.

Seleziona una posizione per il tuo ufficio e magazzino

Uffici e magazzini sono scarsi e costosi nelle città e nelle aree commerciali. Poiché hai appena iniziato la tua attività all'ingrosso, ci sono alcune cose che devi considerare in questa particolare fase.
Identifica una posizione economica, conveniente e vantaggiosa per te. Il tuo ufficio e il tuo magazzino dovrebbero essere nelle vicinanze in modo da poterli visitare quando vuoi senza spendere troppo tempo e denaro. Soprattutto, assicurati che gli affitti di uffici e magazzini non superino i tuoi profitti.

Trova i tuoi fornitori

Una volta identificato il tuo mercato, trova fornitori disposti a nominarti grossista. Alcuni produttori richiedono ai grossisti di raggiungere i loro obiettivi di vendita. Tieni in considerazione questo aspetto quando scegli il tuo fornitore.
Se un'azienda non è disposta a nominare nuovi grossisti, parla con il distributore e potresti ottenere una concessionaria. Puoi lavorare in base alla ripartizione degli utili o acquistare prodotti dai distributori e rivenderli a rivenditori a basso costo.

Vendi online

Se hai intenzione di avviare un'attività all'ingrosso, vendere online è un'ottima decisione. Oggi, la stragrande maggioranza degli acquirenti professionisti si trova online e le transazioni vengono condotte online. Le piattaforme di trading B2B come Shoppydeals.fr offrono non solo una base di acquirenti consistente, ma anche servizi per chi non ha esperienza di e-commerce.

La vendita online è un ottimo modo per attirare sia i consumatori finali che i rivenditori. Invece di inseguire i rivenditori, verranno da te.

Crea una politica di restituzione

Il servizio clienti è un aspetto importante di ogni tipo di attività e il commercio all'ingrosso non fa eccezione. Alcuni rivenditori potrebbero non essere in grado di vendere i tuoi prodotti e vorrebbero restituire i prodotti. Pertanto, assicurati di avere una politica di restituzione.
Per creare una politica di restituzione completa, consultare sempre prima la politica di restituzione del fornitore e del produttore. Quindi crea la tua politica di reso di conseguenza.

Ottieni un software di inventario intuitivo ed efficiente

Potresti voler lavorare nel modo convenzionale, ma avere un software di inventario paga molto. Ti aiuta a tenere traccia del tuo inventario nella tua casa e puoi determinare la relazione tra domanda e offerta per la tua attività.

Considerazioni importanti da fare quando si avvia un'attività all'ingrosso

Comprendi la concorrenza nel tuo settore

Una delle considerazioni fondamentali per avviare un'attività all'ingrosso è studiare la concorrenza. Identifica i tuoi concorrenti ideali, identifica i loro consumatori target, trova il loro punto vendita unico e la qualità dei servizi che offrono.

Inizia con il piede giusto: imposta quantità e prezzi minimi per l'ordine

A seconda della concorrenza e del costo dell'operazione, imposta i prezzi e le quantità minime d'ordine (MOQ). All'inizio, non preoccuparti troppo dei profitti. Cerca di stabilire le tue relazioni sul mercato e di costruire partnership a lungo termine.

Considera la fattibilità della tua attività

Quando vuoi avviare un'intera attività, considera la sua fattibilità. Cerca tutto, incluso il prezzo del prodotto che desideri acquistare, il profitto minimo che desideri realizzare, i costi di spedizione e tutti gli altri costi coinvolti. Scopri se il tuo modello di business può aiutarti a rendere la tua attività a prova di futuro o meno

Embaucher du personnel expérimenté

Quando gestisci un'attività all'ingrosso, non puoi farlo da solo. Devi avere mani esperte e menti pronte a lavorare per te. Assumi personale esperto che abbia lavorato nel commercio all'ingrosso.

Ci auguriamo che questa guida risponda alle tue domande sull'avvio di un'attività all'ingrosso e ti auguriamo buona fortuna per i tuoi nuovi impegni commerciali!

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